ООО «Софт Джет» · управляющая компания проекта

Как идёт работа

Мы соединяем бизнес с производством и блогера с аудиторией в один совместный продукт: подбираем пару, ведём тестовый запуск, считаем маржу и сопровождаем проект после старта продаж. Ниже — весь путь от знакомства до выплат, с реальными сроками и документами на каждом шаге.

4–8 недельот соглашения до запуска при оперативном взаимодействии

1–10интеграций на тестовом заходе, 1–2 недели

40 / 40 / 20базовое распределение маржи: бизнес, блогер, УК

20 днейна выплату по итогам расчётного месяца

Кто что вносит

Три стороны, одна сделка

Бизнес-партнёр

Продукт и производство

Полные данные о продукте: состав, себестоимость, маржинальность, средний чек, текущие объёмы
Производственные мощности, качество, сроки
Логистика, доставка до потребителя, выполнение заказов
Каналы: сети, маркетплейсы, дистрибуция, регионы
Возможность зафиксировать продажи конкретной тестовой партии

Отвечает за качество, сертификацию и претензии потребителей

Управляющая компания

Сборка и контроль

Подбор и презентация второй стороны по критериям проекта
Первичные переговоры в согласованных рамках
Согласование экономики между бизнесом и блогером
Координация этапов: тест, запуск, контент-воронка
Контроль исполнения обязательств обеими сторонами
Прозрачная отчётность по продажам и распределению

Не вступает в отношения вместо сторон: финальные решения — за ними

Блогер / лидер мнений

Аудитория и доверие

Достоверные данные: охваты, активность, демография, география, площадки
Регулярный контент в поддержку продукта по контент-плану
История создания продукта и бренда для подписчиков
Участие в тестовом заходе в согласованные сроки
Конфиденциальность по бизнесу и продукту

Не отвечает за брак, возвраты и претензии по товару

Точка схожденияТестовый заход: 1–10 интеграций за 1–2 недели. Цель — проверить, есть ли продажи, а не выполнить план

Что считаемОхваты → целевые переходы по метке или промокоду → подтверждённые продажи

Что дальшеЕсть спрос — идём в итоговый договор и запуск. Нет — расходимся без обязательств

Порядок работы

Девять шагов от знакомства до продаж

Защита деловых связейдо первого знакомства сторон

1 день

БизнесАкцепт публичной оферты через форму на сайте

БлогерАкцепт публичной оферты через форму на сайте

Определение продукта и аудиториикатегория, экономика, география, каналы

1–3 дня

БизнесПоказывает продукт, себестоимость, текущие продажи и логистику

БлогерПоказывает аудиторию, охваты и тематику, знакомится с продуктом

Соглашение о договорённостяхрамки, конфиденциальность, полномочия УК

1–2 дня

БизнесПодписывает соглашение с УК

БлогерПодписывает соглашение с УК

Подбор и согласование парыshort list по критериям, совместный выбор

3–7 дней

БизнесВыбирает блогера из предложенных кандидатов, 2–5 дней на решение

БлогерСмотрит бизнес и продукт, вправе отказаться без объяснений

Тестовый заход1–10 интеграций, проверка спроса

1–2 недели

БизнесДаёт остатки или мелкую партию, обеспечивает метки и точку продажи. Новый товар производить не нужно

БлогерДелает интеграции по согласованному сценарию, ставит метки и промокоды

Согласование экономикидоли, порядок выплат, обязательства

3–7 дней

БизнесРаскрывает полную себестоимость для расчёта маржи

БлогерФиксирует свою долю и порядок отчётности

Итоговый договор партнёрстваиндивидуально под продукт и каналы

5–14 дней

БизнесМинимальные партии, SLA, объёмы, эксклюзивность

БлогерКонтент-обязательства, эксклюзивность в категории, KPI

Маркетинговая стратегияконтент-воронка, прогрев, повторные продажи

1–2 недели

БизнесПередаёт регламенты бренда: ТЗ на дизайн, tone of voice, ограничения

БлогерСогласует контент-план с УК напрямую, без цепочки согласований с бизнесом

Запуск и сопровождениепродажи, отчётность, развитие продукта

постоянно

БизнесПроизводство, отгрузки, отчёт по продажам и себестоимости

БлогерРегулярные публикации по плану, работа с аудиторией

Общий ориентировочный срок от соглашения до запуска — 4–8 недель. Сроки ответа по операционным вопросам: до 2 рабочих дней с любой стороны.

Деньги

Как считается и когда приходит

Маржа за период = Выручка − Полная себестоимость
Выплата стороне = Маржа за период × Доля стороны

Полная себестоимость — прямые затраты:
сырьё, материалы, упаковка, фасовка,
доставка до потребителя, комиссии
маркетплейсов, возвраты и брак.

40%40%20%

Бизнес-партнёр Блогер и его команда Управляющая компания

В индивидуальных случаях пропорции пересматриваются по согласованию и фиксируются в итоговом договоре.

Первый миллионПервые 1 000 000 ₽ маржи идут УК — в счёт пресейла, подбора, коммуникации и тестовых запусков. Правило начинает действовать после тестового запуска и не распространяется на пилоты.

Расчётный периодКалендарный месяц. Выплата — в течение 20 календарных дней после его окончания.

Если данных нетКогда маркетплейсы или возвраты не дают закрыть месяц, период переносится на квартал — выплата в течение 20 дней после квартала.

ОтчётОбъём продаж, выручка, статьи себестоимости, расчёт маржи — по форме из итогового договора.

Право на аудитНе реже раза в квартал, по запросу за 5 рабочих дней. Первичка по продажам, остаткам, отчётам маркетплейсов и себестоимости предоставляется за 10 рабочих дней.

НалогиКаждая сторона платит свои. Бизнес — налоги с продаж; УК и блогер — со своих долей.

Документы

Что подписываем и в каком порядке

Шаг 1

Оферта о защите деловых связей

Публичная, акцептуется заполнением формы на сайте. Закрывает обход и переманивание представленных контактов. Финансовых условий не содержит.

Обе стороны · до знакомства

Шаг 2

Соглашение о договорённостях

Двустороннее, предварительное. Роли, этапы, предварительная экономика, конфиденциальность на 2 года, полномочия УК на первичных переговорах.

Бизнес — с УК · блогер — с УК

Шаг 3

Бланк заказа на тестовый запуск

Оформляется на каждый тест: блогер, форматы, площадки, объём контента, шкала вознаграждения, сроки, правила атрибуции продаж.

Когда тест идёт через агентство

Шаг 4

Итоговый договор партнёрства

Собирается индивидуально: продукт, экономика, география, каналы, логистика, вклад сторон, KPI, условия ООО и эксклюзивности.

После успешного теста

Кто подходит

Базовые критерии входа

Бизнес-партнёр

Собственный продукт с производством и логистикой
Понятная себестоимость и маржинальность, готовность её раскрыть
Разрешительные документы: сертификаты, декларации, регистрационные удостоверения
Возможность выделить остатки или мелкую партию на тест
Готовность фиксировать продажи по метке или промокоду

Блогер

От 50 000 подписчиков
От 1 000 000 совокупных охватов
Аудитория совпадает с целевой аудиторией продукта
Готовность стартовать и отработать тест за 1–2 недели
Нет статуса иностранного агента, страница зарегистрирована по требованиям закона

Точные критерии согласуются под конкретный продукт, в том числе при сборке нескольких блогеров в один запуск.

Честные границы

Чего эта схема не делает

Тест не гарантирует продажи

Тестовый заход — проверка гипотезы. Достижение охватов, переходов и покупок не гарантирует ни одна сторона. Гарантируется объём и качество контента в согласованные сроки.

Соглашение не обязывает платить

До итогового договора нет обязательств по выплатам, заказам и поставкам. Любая сторона выходит с уведомлением за 5 рабочих дней.

Товар — зона бизнеса

Качество, сроки производства, сертификация, возвраты и претензии потребителей остаются на бизнес-партнёре. Блогер и УК за них не отвечают.

Бренд по умолчанию у бизнеса

Товарный знак, дизайн, упаковка и контент принадлежат бизнес-партнёру. При достижении KPI стороны могут учредить отдельное ООО и передать права ему — доли фиксируются в итоговом договоре.

Эксклюзивность взаимна

Блогер не рекламирует конкурирующие продукты в той же категории, а бизнес не забирает созданный им контент, если выходит из проекта в одностороннем порядке.

Доля в ООО не вечна

Если ООО создано, после завершения активной фазы публикаций доля блогера ежегодно сокращается вдвое, но не ниже 5%. Выкуп — по оценке в один годовой доход проекта.

Отдельный контур

Если блогеров приводит агентство

С продюсерскими центрами и агентствами работаем по рамочному договору: он задаёт общие условия, а каждый тестовый запуск оформляется отдельным бланком заказа. Деньги идут по цепочке бизнес → ООО «Софт Джет» → агентство, а с блогерами агентство рассчитывается само.

Маркировка рекламы — на агентстве: получение erid, отчётность в ОРД, передача нам идентификаторов в течение 5 рабочих дней после размещения. Перечень допустимых площадок закрытый и фиксируется в каждом бланке заказа; контент держится в открытом доступе не менее 90 дней.

Начать

Первый шаг один для всех — принять оферту о порядке ведения переговоров и защите деловых связей. Дальше назначаем знакомство и смотрим продукт и аудиторию.

Принять оферту

Страница описывает порядок работы и не является публичной офертой. Условия конкретного проекта фиксируются в соглашении и итоговом договоре. Управляющая компания — ООО «Софт Джет», ИНН 1841039142, ОГРН 1141841000586.